基于公司视角的农户绿色科技创新服务平台设计(5)

不愿意付款。从总体来讲，农民内在需要除了种植收入的其他收益，但是较为担心收益问题；当公司体验服务市场明朗、市场成长时，农民将会有更大的热情，投入更多的人力、物力、财力参与到公司的发展中。2.提供给销售终端的服务（1）流通初加工时令瓜果蔬菜，各单位定菜要求，指导分类包装。（2）农产品种植品种、数量及上市时间表。（3）产品再加工，针对非计划的农产品滞销，对流通过程中的蔬菜进行保鲜，对于滞销菜可进行副产品再加工，并利用平台的销售渠道进行集中加工、分散销售经营。3.提供最终客户（城市居民）的服务（1）便民订购。平台将采用网络订单、短信、电话订购、QQ订购等方式，便于区域城市居民就近直接订购，提供农产品VIP定制配送等服务。设立专门网站，可让消费者通过网站了解关于此类产品的一系列知识然后促使客户下订单，进行购买。消费者通过网站对订购的农产品质量、价格、配送方式可以了如指掌，可通过每月定量打包送营养套餐的方式享受优质优价和超值服务。（2）DIY农村生活体验。针对不同的顾客，为其提供土地，进行DIY体验式生产及服务。（3）手机农场偷菜仿真游戏服务。采用系统软件，将QQ农场现实化、真实化，最终通过网络平台将产品送到顾客手中。三、农户绿色科技创新服务平台运作流程设计本平台的业务发展流程见图2。图2 平台的业务发展流程本平台与农产品种植户、合作社及农产品生产基地达成协议，签署合同，平台将依托科研团队、专家，结合实地调研情况，提供技术服务，优化农产品种植结构，提高农产品组织化生产，并负责销售渠道的推广。信息采集——平台将根据农产品种植情况，建立农产品未来一年或一个季度的上市时间表；根据农产品上市时间预测表与相关销售终端（连锁超市、蔬菜平价店等）进行谈判合作，提前一年或一个季度的销量定制。根据农产品上市时间预测表，与销售终端建立定销合同，确定其订购的时间、品种、数量、规格、质量要求及包装要求等。同时，根据产销实际情况，对流通过程中的蔬菜进行保鲜，对于滞销菜可进行副产品再加工，并利用公司的销售渠道进行集中加工、分散销售经营。平台根据销售终端的订单，安排物流公司进行区域配送；考虑到平台实际发展状况，在战略发展前期，将与第三方物流公司合作进行配送；当平台发展至战略发展第二阶段，平台连锁经营的销售渠道——连锁直营店及加盟店初具规模时，平台将自建物流配送中心完成区域配送。针对城市居民的体验式服务，平台将采用网络订单、电话订购、QQ订购等方式，便于区域城市居民就近直接订购。同时，平台将针对体验式服务，提供体验式服务网上预约。四、农户绿色科技创新服务平台盈利模式盈利是公司发展的目的之一，公司的盈利是为了长期的战略发展，本平台主要通过以下方式盈利。（1）服务费。本平台建立农户绿色科技创新服务平台网站，促进供销双方间的合作；平台为农产品种植户提供销售渠道，提供技术指导；公司为各大超市、蔬菜零售点提供货源。（2）广告费用。建立农户绿色科技创新服务平台网站，在推广公司产品与服务的同时，接受其他上下游公司的新技术、新品种的推广，收取一定的广告推广费用。（3）体验服务费。在公司战略发展第三阶段，平台将联合科研机构，建立基于农产品种植方面的学习网站及游戏软件开发，为最终客户提供更多的创新体验式服务，收取网络服务费。（4）商品交易的购销差价。改革原有的农产品流通模式，联通农产品流通价值链的上游及终端，在满足其各自农产品供求及服务的基础上，帮助农产品种植户增产增收，销售终端进价合理，实现商品交易的购销差价，赚取利润。从农户手中收购农产品比一般收购商价格高10%，但是由于流通渠道削减，城市居民从销售终端的购买价格仍然低于原有渠道的价格。农产品的直接配送削减了中间环节，使最好的果蔬在第一时间送到了消费者面前，农民可以提高10%左右的收入，而消费者则可节省40%-50%左右费用，价格便宜，是一个多赢的格局。（5）连锁经营模式下的管理费。平台在战略发展第一阶段正式运行时，采用连锁经营模式中的自由连锁模式进行发展，收取总部管理费用；在战略发展第二阶段，将采用“直营连锁+加盟连锁”模式，在国内各个区域建立加盟体系，引领行业发展，推广连锁经营模式，以收取加盟费的形式盈利。五、平台特色及创新通过与竞争对手的比较，本平台的特色及创新之处在于：（1）紧密联合产销双方，公司市场化运作解决农产品流通问题。依托连锁服务平台拓展销售渠道，结合农产品流通的价值链分析产销过程，紧密联合产销双方，削减流通环节，采用市场化运作解决农产品流通问题。（2）服务创新。公司针对最终目标客户（农民种植户、销售终端、城市居民）的需要，提供多样化的创新服务。针对农民种植户，增强社会农产品供给保障能力，确保农产品安全，并整合农产品大规模生产，提高农产品流通的组织化程度和现代化水平；针对销售终端，提高农产品市场流通效率效益，采用连锁经

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